故障時の予備部品サービスを、競合はどう値付けしているか
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|---|---|
| 競合について | |
| 競合が | 買い手は |
| 競合の | 現地で、 |
| 競合の | 現地の |
| 買い手と | |
| 自社の | 買い手に |
| 代理店の | 代理店から |
| 参入前の | 新しい国での、標準的な取引の条件や手順は何か。 |
向いていること
向いていないこと
1〜2名の
1名の
売り手と
向いていないと
競合は、どこに、どう売り込んでいるのか?
買い手は、何を見て仕入れ先を決めているのか?
自社の製品は、なぜ選ばれなかったのか?
値引きや支払いの条件は、どう決まるのか?
新しい規制に、現場はどう対応しているのか?
先に始めた会社は、どう軌道に乗せたのか?
現地の代理店は、何を見て組む相手を選ぶのか?
現地の買い手は、

欧州で値上げしたら、
聞いた相手欧州の大手電子部品メーカーの、

車載ソフトウェアの保守は、
聞いた相手欧州の大手自動車部品メーカーの、

ドイツの空調機器の卸は、
聞いた相手ドイツの空調・冷凍機器の卸の、

造船所は、
聞いた相手韓国の大手造船所で、

競合・同業の会社で
競合は、
新しい規制に、
先に始めた会社は、

買い手の会社で
買い手は、
自社の製品は、
これから何に

代理店・卸で
現地の代理店は、
値引きや支払いの条件は、

何を
これまでのご依頼から、
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発電機などが
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欧米・インドの
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5名に、
分かったこと
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欧州で
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欧州に拠点を持つ大手電子部品メーカーのSr. Technical Project Manager
インタビュー
1名、約60分。
分かったこと
この
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車に
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欧州では、
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舶用機器メーカー2社、
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分かったこと
大手の
どれも、

電子部品・欧州
前回の調達価格より
買う側から見ると、
10万ユーロ以下の購入なら、
値上げ幅を決める前に、
聞いた相手欧州に拠点を持つ大手電子部品メーカーの、

自動車部品の工場・インド
生産マネージャーが、
それを超える設備は
承認できるのは、
誰に、
聞いた相手欧州系の自動車部品メーカーのインド工場の

空調・冷凍機器の卸・ドイツ
まず品質。
次にアフターサポート。
新しいメーカーの製品を扱うかは、
新しい仕入れ先には、
新しい卸に、
聞いた相手ドイツの空調・冷凍機器の卸の
社名は伏せています。
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| 米国 | 大手の | 装置を |
| ドイツ | 大手の | 燃料電池と |
| インドネシア | 東南アジアの | 東南アジア各地の |
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