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title: コラム｜海外ビジネスの実践ノウハウ｜Resory
description: 海外ビジネスの現場で役立つ、市場調査やエキスパートインタビューの実践ノウハウを発信。現地情報の見極め方、エキスパートインタビューの活用法など、海外事業担当者向けの実務コラム。
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# 海外の競合や買い手に 聞く前に、知っておきたいこと

エキスパートインタビューとは、海外の現地で、知りたいことに関わる仕事に携わっている人に、英語で直接話を聞く調査です。はじめて検討するときの考え方から、質問の作り方、話を聞く相手の見極め方までを、これまでのインタビューで見てきたことをもとに書いています。

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## 読む目的から選ぶ

- [**はじめて検討する方へ**どんな情報が取れるのか。どんな場面には向かないのか。頼んでから、どのくらいの日数がかかるのか。](https://resory.jp/column/page/2#start)
- [**競合調査の考え方**社内に上がってくる報告やAIの答えだけでは分からない、競合と現地の事情を、どう確かめるか。](https://resory.jp/column/page/2#comp)
- [**頼み方と進め方**限られた時間で欲しい答えにたどり着く質問の作り方、話を聞く相手の見極め方、そして自社で声をかけても応じてもらいにくい理由。](https://resory.jp/column/page/2#ask)

## はじめて検討する方へ

どんな情報が取れるのか。どんな場面には向かないのか。頼んでから、どのくらいの日数がかかるのか。

![はじめての人が、飛び石の一歩目に足をかけている。](https://resory.jp/hubfs/resory-site/column/wp-content/themes/resory-column-v2/assets/img/collist_start.png?noresize)

### [エキスパートインタビューとは何か？どんな情報が取れるのか？](https://resory.jp/column/expert-interview-what-is/)

海外市場の「知りたい」を解決できる、最強のツールがあります。 競合がなぜあの市場で勝っているのか？現地の購買責任者は何を…

2026年4月10日

### [Resoryはこんな方に選ばれています](https://resory.jp/column/who-uses-resory/)

海外事業を担う立場にいると、ある時点で「これは自分たちだけでは調べられない」という壁にぶつかります。Resoryに依頼が…

2026年4月16日

### [「来週の役員会に間に合わせたい」は現実的か｜海外エキスパートインタビューのリードタイムと依頼タイミングの目安](https://resory.jp/column/expert-interview-lead-time/)

「木曜日に依頼して、翌週水曜日の稟議には間に合いますか」 国内メーカーの海外事業部の方から、こういったお問い合わせをいた…

2026年6月12日

### [エキスパートインタビューが向かない4つのケース｜依頼する前に確認したいこと](https://resory.jp/column/expert-interview-not-recommended/)

「この調査、エキスパートインタビューで取れるのだろうか」 海外事業の情報収集を検討していて、この手法にたどり着いた方から…

2026年8月3日

## 競合調査の考え方

社内に上がってくる報告やAIの答えだけでは分からない、競合と現地の事情を、どう確かめるか。

![](https://resory.jp/hubfs/resory-site/column/wp-content/themes/resory-column-v2/assets/img/scene_sheet.png?noresize)

### [海外代理店の報告、そのまま信じていませんか？現地情報の「ズレ」を確かめる3つの方法](https://resory.jp/column/overseas-agency-report-gap/)

先日、医療機器メーカーで海外事業を担当されている部長の方から、こんな相談を受けました。 「代理店からは製品の評判はいい、…

2026年4月6日

### [「スペックは勝っていた」のに競合に負けた｜買い手と売り手の両方に聞いて見える、本当の敗因](https://resory.jp/column/dual-side-interview-competitor-analysis/)

「スペックでは負けていないはずなのに、競合にコンペでで負けた」  海外事業のマネージャーから、今後に向けて実態…

2026年6月5日

### [AIが出した答えは、合っているのか｜海外市場調査における「答え合わせ」という使い方](https://resory.jp/column/foreign-market-research-ai-verification/)

海外の市場について調べるとき、まず生成AIに聞く。この数年で、それが当たり前になりました。 「ベトナムの業務用冷凍食品市…

2026年8月5日

### [エキスパートインタビューの活用事例｜日本の会社は、海外のエキスパートに何を聞いているのか](https://resory.jp/column/expert-interview-use-cases/)

海外の競合や買い手のことは、資料や調査レポートでひと通り調べた。それでも、最後の判断に使える答えが出てこない。そんなとき…

2026年10月13日

## 頼み方と進め方

限られた時間で欲しい答えにたどり着く質問の作り方、話を聞く相手の見極め方、そして自社で声をかけても応じてもらいにくい理由。

### [エキスパートインタビューの質問設計｜60分で本当に欲しい情報を引き出すコツ](https://resory.jp/column/expert-interview-question-design/)

エキスパートインタビューの成否は、当日ではなく質問票を準備している時点でほぼ決まっています。本記事では、Resoryが1…

2026年4月22日

### [海外エキスパートインタビューで信頼できる相手を見極める5つの基準](https://resory.jp/column/how-to-choose-expert-interview/)

「エキスパートに話を聞けば、現地の本当の情報が取れる」。そう聞いて、自社でもLinkedInからアプローチを試みた、とい…

2026年4月30日

### [「完璧な回答だったのに、中身がスカスカ」生成AI時代のエキスパート選定で見るべきポイント](https://resory.jp/column/it-was-a-perfect-answer-but-it-was-empty/)

「SQへの回答は完璧だったのに、インタビューで得られた情報が薄かった」 最近、こうしたご相談が明らかに増えました。 SQ…

2026年5月15日

### [直接アプローチしたのに、なぜ海外エキスパートインタビューは応諾されないのか？](https://resory.jp/column/why-expert-interview-rejected/)

海外の競合企業や有力プレイヤーの現職者から、直接話を聞きたい。そんなニーズがここ数年で急速に高まっています。ビジネスSN…

2026年6月3日

## 話を聞きたい相手が見つかるかを、 まず無料で確かめます。

どこの会社の、どんな仕事をしている人に、何を聞きたいかをお送りください。その立場の人を探せそうかを、即日お返事します。

[無料で試してみる](https://resory.jp/resory_free_question)聞きたい相手と、知りたいことを書いて送れます

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Resory株式会社  
〒542-0076 大阪府大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ 27F  
設立 2015年6月

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